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新老客户都是木材粉碎机企业稳定盈利的基础

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文章来源:未知 责任编辑:zhangmeng人气:发表时间:2018-03-24 09:37
       经过研究表木材粉碎机企业保持一个老客户所需的成本,仅是开拓一用户成本的20% 左右。也就是说,维持和巩固一个老客户,他的潜在商机比开拓更多新客户更经济。传统的营销观念认为只要木材粉碎机企业保证产品质量和性能,就会有客户围绕在木材粉碎机企业周围只要继续开发新的产品, 适应市场的需要,就会良好地发展去。这种理论的确没有错误,但是在商业环境中,这种做法一相情愿了,在产品日益同质化的今天,抓住大客户,维持密与木材粉碎机企业长时间信赖关系与巩固木材粉碎机企业产品的更新换代是木材粉碎机企业经营! 存z可靠的保证。大客户在这里的意义是他们不被竞争对手脚引,木材粉碎机企业用维护和他们关系的代价换来避免了推广新品牌的风险和资源的浪费。 一个木材粉碎机企业的主要收人和利润大都来自购销双方已经形成了相互信赖的老客户关系。因此,提升客户资源的价值,主要是针对老客户。
        但是并不是我们主要维护老客户就可以了,“吃老本”毕竟不是长久之计,而且“老本”早晚都有要吃完的一天,守株待兔的故事也是留传至今。所以主动出击寻新客户也是我们企业发展的重中之重。所有的老客户也都是新客户在和我们企业的不断接触中才慢慢沿变成我们的老客户的,继而再帮我们介绍新客户。
        所以企业要是想要长久的,生生不息的发展下去,新老客户都是我们木材粉碎机企业稳定盈利的重要基础。我们也热忱的欢迎广大用户来厂咨询,让我们成为新朋友,变成老朋友,有了新朋友,不忘老朋友。
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